と題したDigitopoly記事（原題は「The last two digits of a price can signal your desperation to sell」）で、Joshua Gansが興味深い研究を紹介している。
In a new paper, Matt Backus, Thomas Blake and Steve Tadelis look at this issue within the confines of eBay’s structured negotiation platform. While we often associate eBay with auctions (rather than straight out sales), that hasn’t been eBay’s main business for about a decade. Instead, most trades are listed for a specific or “buy it now” price, and the seller may give you the option of making them an alternative offer.
So a seller of an iPhone may list a price of $1,000, and someone might come back with a counteroffer of $800, to which the seller could then accept or make a new offer. This could go on for about three rounds (eBay rules) and may last about a week.
But if the seller wanted a quicker negotiation, what could he do? Backus, Blake and Tadelis discovered an interesting way to do just that, which is summarized in the following chart.
The x axis refers to the initial price and the y axis to the subsequent counteroffer. The red dots are round initial offers (in increments of $50), while the blue circles stand for all other opening prices. The chart shows that initial offers in round figures typically lead to counteroffers that are 55% to 60% as high, significantly less than non-round prices. All items are taken from eBay’s collectibles category in 2012 and 2013. Backus, Blake and Tadelis
（拙訳）
新たな論文でMatt Backus、Thomas BlakeとSteve Tadelisは、eBayの構造化された交渉プラットフォームという枠組みにおいてこの問題［＝売り手の柔軟性を示すシグナル］を調査した。我々はeBayというとしばしば（通常の販売ではなく）オークションを連想するが、それはここ10年はeBayの主力ビジネスではなくなっている。大抵の取引では特定価格ないし「即売」価格が提示され、売り手は買い手に対案を出す選択肢を与えている。
例えば、iPhoneの売り手が1000ドルの価格を提示したのに対し、800ドルの対案を提示した人があれば、売り手はそれを受け入れるか、もしくは新たな提示を行うことができる。このやり取りはおよそ3回繰り返すことができ（eBayのルール）、概ね1週間ほど続く。
しかし売り手がもっと早い交渉を望んでいる場合は、どうしたら良いだろうか？ Backus、BlakeとTadelisはまさにそうしたことを行う興味深い方法を発見したが、それは以下の図に集約される。
x軸は当初価格、y軸はそれに続く対案価格である。赤点は（50ドル単位の）切りの良い当初価格で、青丸はそれ以外のすべての当初価格を表す。この図によれば、切りの良い当初価格は、その価格の55〜60%の対案価格につながることが多いが、それは切りの良くない価格より著しく低い。すべての品目はeBayの2012年と2013年のcollectibles categoryから取得された。Backus, Blake and Tadelis
計量的な分析によると、価格の下2桁が「00」の場合、対案価格は5〜8%低くなり、交渉期間は6〜11日短くなり、売却が成立する可能性が3〜5%高まる、との由。
ちなみに図を良く見ると分かるように、米国の雑貨店で良くみられる下2桁が「99」の場合も、下2桁が「00」の場合と同様のシグナルを送ることになる、とのことである。
また、eBay以外では、以下の図に見られるように不動産市場でも同様の傾向がみられたという。
