昨日紹介したジョージ・ローウェンスタインのインタビューの続き：
What's the best way to avoid this?
Many people solve the problem by hiring investment professionals. Advisers I've spoken to have told me they view their job much more as one of preventing impulsive decisions than of picking the optimal portfolio.
Of course, having your portfolio managed by someone else can be costly. A cheaper, if likely less effective, strategy is the out-of-sight, out-of-mind approach. Put a chunk of your financial wealth into a portfolio you are comfortable with and then try, ideally, to forget about it.
Does the empathy gap affect savings decisions?
The empathy gap tends to promote undersaving because we can't imagine either the pleasures of an affluent retirement or the pains of a lean one. Many investment firms have expended time and effort trying to figure out how to help investors imagine how they'll feel in retirement.
They want to know whether it's more effective to show an investor vivid images depicting the miseries of people who didn't save enough or images of happy people who did. The answer is "neither."
What would work better?
A far more effective strategy is for investors to set short-term goals designed to accomplish long-term goals. Investment institutions should give their clients constant feedback about how well they are meeting their short-term goal to save regularly, whether the amount they put into savings this week will ultimately lead to a poor retirement or to a rich one. That's far more likely to create the kinds of immediate pain and pleasure that help people reach goals.
（拙訳）
- インタビュアー
- それ（＝感情移入ギャップによる最悪のタイミングでの手仕舞い）を避ける最良の方法は何でしょうか？
- ローウェンスタイン
- 多くの人々は投資の専門家を雇うことによりその問題に対処しています。私がこれまで話した投資アドバイザーたちは、最適なポートフォリオを選択するよりは衝動的な決断を思いとどまらせることの方が自分たちの仕事でウエイトが高い、と言っていました。
もちろん、ポートフォリオを誰かに管理してもらうことには費用が掛かります。より安価で、まあその分効果も乏しいかもしれない戦略は、去る者は日々に疎し作戦です。金融資産のそれなりの割合を安心できるポートフォリオに預け、その後はできればそれについて忘れてしまう、という方法です。- インタビュアー
- 感情移入ギャップは貯蓄の決断にも影響しますか？
- ローウェンスタイン
- 感情移入ギャップは貯蓄を過小にする傾向があります。というのは、我々は豊かな老後の愉しみ、もしくは貧しい老後の苦痛に思いを馳せることができないからです。多くの投資会社は、投資家が引退後の生活を想像することをどう手助けすれば良いかを見つけ出すために時間と労力を割いています。
彼らは、十分に貯蓄しなかった人々の惨めな状況をリアルに描いてみせるのが良いのか、それとも十分に貯蓄した人々の幸せな状況を見せた方が良いのかを知りたがっています。その答えは「どちらでもない」です。- インタビュアー
- もっと良い方法とはどんなものですか？
- ローウェンスタイン
- 遥かに効果的な方法は、投資家が、長期の目的を達成するよう設計された短期の目標を設定することです。投資会社は、顧客がどれだけ上手く貯蓄に関する短期の目標を達成したかを絶えず知らせるようにします。今週の貯蓄額が最終的に貧しい老後と豊かな老後のどちらにつながるか、ということをです。そうした手法の方が、人々の目標達成を手助けする即時的な苦痛や喜びを生み出す可能性がより高いと言えます。
